Välj Pipedrive när
Börja med att testa Pipedrive om ni är 2–20 användare och huvudproblemet är tappad uppföljning i säljteamet. Pröva pipeline, nästa aktivitet och överlämning i den plan ni överväger.
Pipedrive vs HubSpot Smart CRM
Se hur systemen skiljer sig i funktioner, kostnad och vad som behövs för att komma igång.
Prisuppgifter senast kontrollerade: 2026-10-11
Snabb beslutsguide
Välj HubSpot Smart CRM när
Ta med HubSpot Smart CRM om kunddata behöver delas mellan sälj, marknad och service. Gratisnivån kan användas för en liten pilot; kontrollera först användar- och kontaktgränsen och vilka behov som kräver andra HubSpot-produkter.
Produktomfattning
Pipedrive är tydligt centrerat kring säljprocessen. HubSpot Smart CRM är en del av en bredare plattform där andra behov kan kräva separata hubbar.
Införande
Avgränsa samma säljflöde, fält och roller i båda systemen. I HubSpot ska ni dessutom skilja Smart CRM från de hubbar som eventuellt behövs. Faktisk införandetid är inte testad av oss.
Kostnadslogik
Jämför samma antal betalda platser, faktureringsperiod och tillägg. Pipedrives årsbetalning skiljer sig från månadsbetalning. HubSpot Smart CRM är datagrunden; Sales Hub kan behövas för mer avancerat säljarbete och ska då ingå i offerten.
Skalning
Pipedrive skalar främst säljarbetet. HubSpot kan skala över fler kundfunktioner, men det kan också öka licens-, administrations- och integrationskomplexiteten.
Kompromissen: Fokusera utvärderingen på er faktiska process. Vi har inte mätt införandetid eller användarvänlighet i ett eget produkttest; testprotokollet nedan hjälper er att göra den bedömningen.
Beslutsregel: Välj det system där ert viktigaste vardagsflöde kan genomföras med minst friktion och där full kostnad för nödvändiga planer och produkter är begriplig före avtal.
Jämför samma säljsituation i båda systemen
Använd ett testteam med tre säljare och en ansvarig. Lägg in samma testaffärer, gör en uppföljning, lämna över en affär och bygg en rapport. Detta är vår föreslagna testmetod, inte ett genomfört produkttest.
| Situation | Prova och dokumentera | Vad avgör valet? |
|---|---|---|
| Fokuserat säljteam | Nästa aktivitet, pipeline och överlämning | Vilket system kräver minst manuellt arbete för just er process? |
| Gemensam kundplattform | Överlämning mellan sälj, marknad och service | Vilka hubbar, integrationer och betalda roller behövs i HubSpot respektive Pipedrive? |
| Budget och tillväxt | Offert för fyra och sedan sex användare | Total kostnad inklusive rättigheter, tillägg, införande och avtalstid |
| Byta CRM senare | Exportera testaffärer och kundhistorik | Vilken data följer med och vad kräver extra arbete? |
Smart CRM är HubSpots gemensamma datagrund. Ett pris för Smart CRM ensamt motsvarar därför inte automatiskt ett paket med Sales Hub. Be om en funktionsmässigt jämförbar offert. HubSpots produktomfattning.
Snabb vägledning
Båda produkterna innehåller kontakt-, affärs- och pipelinehantering. Rätt val beror på vilka dokumenterade behov som är viktigast för ert team.
Välj Pipedrive om
- Lead- och aktivitetshantering
- Export av CRM-poster med behörighets- och synlighetsvillkor
- Säljteam som arbetar strukturerat med leads, kontakter, affärer, pipelines och uppföljning. Pipedrive beskriver sig som ett renodlat webbaserat sälj-CRM.
- Pipelinedriven säljstyrning med leads, affärer, aktiviteter och kalender.
- E-postsynk med Gmail, Outlook eller företagets e-post samt automationer och säljsekvenser (från Growth).
Besök Pipedrive (öppnas i en ny flik)Affiliatelänk: tjänsten kan få ersättning om du genomför ett köp.Produktsida: Pipedrive
Välj HubSpot Smart CRM om
- Gratisnivå för två användare
- Upp till 1 000 kontakter
- Företag som vill börja med ett kostnadsfritt grundläggande CRM för kontakter, företag och affärer, med möjlighet att växa vidare inom HubSpots plattform.
- Kontakt-, företags- och affärsregister med pipelines och aktiviteter.
- Formulär, livechatt och e-postverktyg enligt den officiella produktkatalogen.
Planöversikt
Publicerbara priser anges i respektive leverantörs källvaluta. Ungefärliga SEK-värden visas där en dokumenterad växelkurs finns.
- 11,17 SEK per EUR· Kursdatum: 2026-10-09Källa: ECB referenskurs 2026-10-09; korskurser från samma datum
- 9,97 SEK per USD· Kursdatum: 2026-10-09Källa: ECB referenskurs 2026-10-09; korskurser från samma datum
Pipedrive
- Lite168,00 € / år≈ 1 876 kr / årPer användare. Årsbelopp, betalas årsvis. Exklusive moms.
- Growth468,00 € / år≈ 5 226 kr / årPer användare. Årsbelopp, betalas årsvis. Exklusive moms.
- Premium708,00 € / år≈ 7 907 kr / årPer användare. Årsbelopp, betalas årsvis. Exklusive moms.
- Ultimate948,00 € / år≈ 10 587 kr / årPer användare. Årsbelopp, betalas årsvis. Exklusive moms.
HubSpot Smart CRM
- Free ToolsGratisUpp till två användare och 1 000 kontakter.
- Professional50,00 US$ / mån≈ 498 kr / månPer användare. Månadsbetalning. Årsbindning. Smart CRM; Sales Hub är en separat produkt.
- EnterpriseAktuellt pris är inte bekräftat – se pris och betalningsvillkor hos leverantören
Funktionsjämförelse
Samma åtta behov bedöms för båda produkterna. Plan anger den lägsta nivå som belägget stöder; okänt betyder att vi saknar tillräckligt underlag, inte att funktionen saknas. Källorna är kontrollerade av Codex. Praktiska produkttester är inte genomförda.
HubSpot-kolumnen avser Free Tools och Smart CRM där det anges. Sales Hub och Service Hub är separata produkter. Deras sekvenser eller licenspriser räknas inte in i Smart CRM-priset ovan.
Behöver ni överföra kund- och affärsdata till ekonomisystemet? Jämför dokumenterade CRM-kopplingar till Fortnox.
| Behov | Pipedrive | HubSpot Smart CRM |
|---|---|---|
| Kontakt och affär Prova i båda: Skapa ett företag, två kontakter och en affär. Kontrollera samband och dubbletter. | Pipedrive Lite och högre Kontakter, leads, affärer och pipelines ingår. Bestäm obligatoriska fält innan ni importerar. Källkontroll: | HubSpot Free Tools och högre Kontakter, företag och affärer med pipeline. Gratisnivåns aktuella användar- och kontaktgränser visas i planöversikten ovan när prisunderlaget är giltigt. Källkontroll: |
| Aktiviteter och uppföljning Prova i båda: Planera ett samtal, markera det klart och lämna nästa uppgift till en kollega. | Pipedrive Lite och högre Aktiviteter och kalender hör till säljflödet. Tilldela en nästa aktivitet till varje aktiv affär. Källkontroll: | HubSpot Free Tools och högre Uppgifter och loggade aktiviteter ingår i grundläggande CRM. Återkommande uppgifter och automation ska kontrolleras separat. Källkontroll: |
| E-post Prova i båda: Skicka och besvara ett testmejl. Se vilken historik kollegan kan läsa och vad som förblir privat. | Pipedrive Growth och högre Full e-postsynk för Gmail, Outlook eller företagets e-post. Premium lägger till delade teaminkorgar. Källkontroll: | HubSpot Free Tools och högre: personlig e-post Ansluten personlig inkorg kan skicka enskilda mejl och logga/spåra dem. Det är inte ett löfte om samma fulla brevlådesynk som Pipedrive. Sekvenser kräver en separat hubb och rätt plats. Källkontroll: |
| Automation Prova i båda: Låt en ändrad affärsfas skapa en uppgift. Kontrollera just den åtgärdens plan, kvot och kostnad. | Pipedrive Growth och högre Arbetsflöden och säljsekvenser ingår. Antal automationer och körningar behöver stämmas av för ert flöde. Källkontroll: | HubSpot Smart CRM Professional och Enterprise Arbetsflöden är dokumenterade för Smart CRM. Enskilda åtgärder kan kräva annan produkt eller krediter. Säljsekvenser kräver Sales Hub eller Service Hub Professional/Enterprise med rätt plats; de tillskrivs inte Smart CRM. Källkontroll: |
| Rapportering Prova i båda: Bygg samma rapport över vunna affärer och nästa månads pipeline. Notera vilka fält som saknas. | Pipedrive Lite; mer från Growth/Premium Grundrapportering finns i Lite, prognoser från Growth och anpassad rapportering från Premium. Källkontroll: | HubSpot Free Tools: grundläggande rapportering Grundläggande CRM-rapportering dokumenteras. Smart CRM Professional har rapportpaneler. Minsta plan för er anpassade rapport eller säljprognos är ännu inte verifierad här. Källkontroll: |
| Behörigheter Prova i båda: Logga in som säljare och chef. Kontrollera läsning, ändring och export av en annan säljares affär. | Pipedrive: grundbehörigheter; fler uppsättningar från Premium Synlighet styr vilka poster användaren ser; behörighet styr vad användaren får göra. Extra behörighetsuppsättningar stöds i Premium/Ultimate. Källkontroll: | HubSpot Free Tools och högre: objektbehörigheter Visa, skapa och ändra CRM-poster kan styras per användare. Mer avancerade fält- och teamregler har egna krav; minsta plan för er rollmodell är inte fastställd. Källkontroll: |
| API och integration Prova i båda: Läs och uppdatera samma testpost. Kontrollera riktning, felhantering och begränsningar med connectorns dokumentation. | Pipedrive API: minsta plan/kvot ej verifierad här REST-API och webhooks är dokumenterade. Kontrollera vald plans API-budget samt connectorns egna krav; antalet appar bevisar inte ett visst dataflöde. Källkontroll: | HubSpot CRM API: villkor beror på app och konto API:er hanterar CRM-poster, fält och associationer. Vald app, åtkomsträtt och anropsgräns måste verifieras för integrationen; en generell dagskvot är inte en garanti för varje app. Källkontroll: |
| Överlämning och export Prova i båda: Lämna över en vunnen affär och exportera samma testdata. Kontrollera ägare, aktiviteter, filer och relationer. | Pipedrive: CRM-export med rätt behörighet Export av CRM-poster styrs av behörigheter och synlighet. Överlämning till ett annat system kräver mappning av fält och relationer. Källkontroll: | HubSpot: CRM-export med exportbehörighet Poster kan exporteras med egenskaper och associationer. Format och exportgränser påverkar vad som följer med. Automatisk överlämning till andra system är inte verifierad av denna exportkälla. Källkontroll: |
Källor för båda leverantörerna
Pipedrive
What is CRM?från Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradPipedrive Marketplacefrån Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradCRM Pricing Plansfrån PipedriveEU / EUR
Källstatus: Källa kontrolleradNyligen verifieradÖvrigt produktunderlag: Pris och erbjudande kontrollerat: Visa ursprungskälla (öppnas i en ny flik)
Pipedrive API Referencefrån Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradExporting data from Pipedrivefrån Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradMobile CRMfrån Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradUser permissionsfrån Pipedriveen
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot Smart CRM
Assign and manage seatsfrån HubSpoten / global
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot connected inboxes | Frequently Asked Questionsfrån HubSpoten / global
Källstatus: Källa kontrolleradCreate workflowsfrån HubSpoten / global
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot user permissions guidefrån HubSpoten / global
Källstatus: Källa kontrolleradCreate and edit sequencesfrån HubSpoten / global
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot Free CRM pricing and limitsfrån HubSpoten
Källstatus: Källa kontrolleradNyligen verifieradÖvrigt produktunderlag: Pris och erbjudande kontrollerat: Visa ursprungskälla (öppnas i en ny flik)
Export your recordsfrån HubSpoten
Källstatus: Källa kontrolleradImport records for multiple objectsfrån HubSpoten
Källstatus: Källa kontrolleradUnderstanding the CRM APIsfrån HubSpoten
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot Smart CRM Pricingfrån HubSpotGlobal
Källstatus: Källa kontrolleradNyligen verifieradÖvrigt produktunderlag: Pris och erbjudande kontrollerat: Visa ursprungskälla (öppnas i en ny flik)
HubSpot Product and Services Catalogfrån HubSpoten-US
Källstatus: Källa kontrolleradHubSpot language offeringsfrån HubSpoten-US
Källstatus: Källa kontrolleradIngen känns helt rätt?
Vad kostar det för ert team?
Välj prisplan och antal användare i kalkylatorn för att jämföra kostnaden per månad och år. Beräkningen använder priser som har kontrollerats mot leverantörernas uppgifter.
Öppna kostnadskalkylatorn →